Compre uma empresa

Segredos para comprar o negócio certo nas condições e nos termos certos

Você está preparado para assumir o controle de seu destino?

Você se vê possuindo seu próprio negócio em um futuro próximo? Ser dono de seu próprio negócio parece atraente? Você está pronto para tornar seus sonhos realidade e ao mesmo tempo criar a sua própria segurança e independência financeira? Então se considere em boa companhia! Possuir um negócio bem sucedido garante segurança, escolha do se u estilo de vida e liberdades que normalmente só acontecem quando você gerencia seu próprio negócio. As estatísticas indicam que possuir seu próprio negócio é a maneira mais rápida de adquirir independência financeira e ao mesmo tempo obter um estilo de vida e ter a liberdade que você através da aquisição de um negócio bem sucedido. De fato, mais de 90% dos milionários que conseguiram suas fortunas eram donos de seu próprio negócio. Talvez esteja na hora de você se tornar um milionário também...

Seu Atalho para o Sucesso Empresarial

Comprar um negócio estabelecido é verdadeiramente um atalho para o sucesso empresarial porque ele possibilita muitas vantagens ao abrir seu próprio negócio. Ele também tem muito mais chance de sucesso.

Contudo, a decisão de comprar um negócio não é uma tarefa das mais fáceis. Comprar um negócio envolve planejamento cuidadoso e profundas considerações de grande porte, tais como financeira, legal, tributária, de estilo de vida e considerações emocionais que podem ser bem complexas. Contudo, com a assistência correta, essas preocupações logo se dissipam, dando lugar a uma perspectiva empresarial de um grande futuro.

As seguintes ideias ajudarão os compradores iniciantes - e até mesmo aos mais experientes - a se prepararem melhor para o sucesso empresarial, em seus próprios termos.

• 1 - Defina suas metas como comprador de negócios
  • Faça seu planejamento estratégico, pessoal, financeiro antes de iniciar o processo.
  • Estude seu perfil com profundidade e com intimidade devidas. Isso é essencial para se determinar exatamente quais são seus objetivos com a compra de um negócio e também para definir o que você quer realmente atingir com isso.
  • Considere com cuidado qual o impacto dessa decisão em sua vida, em seu estilo de vida e em sua família.
  • Esteja preparado para fazer os sacrifícios e correr os riscos necessários para ser um empresário bem sucedido.
• 2 - Use suas habilidades com sabedoria
  • Busque um negócio para o qual você está qualificado para gerenciar.
  • Um negócio que utilize suas habilidades para levá-lo a um patamar a mais poderá fazer o seu sucesso.
  • Confirme suas expectativas e as habilidades exigidas com seu consultor de negócios e com o vendedor antes de fazer uma oferta.
  • Prepare um plano de aumento de lucros e fale sobre ele com seu consultor de negócios.
  • Prepare um orçamento para suas estratégias de melhorias e inclua-o em seus planos de aquisição.
• 3 - Seja estrategista e com a mente aberta
  • Muitos compradores pensam em comprar um tipo específico de negócio, mas logo mudam de ideia quando surge uma oportunidade inesperada.
  • Com milhares de negócios diferentes para escolher, se você mantiver a mente aberta, você descobrirá uma oportunidade que serve aos seus interesses, talentos e expectativas financeiras.
• 4 - Compre um negócio que precisa uma reforma
  • Considere comprar um negócio que não esteja com um bom desempenho por razões que estejam claras para você.
  • Certifique-se de que você tem as habilidades e o orçamento para fazer as melhorias adequadas.
  • Faça com que as melhorias aumentem seus lucros e daí você estará em seu caminho como um empresário de sucesso!
• 5 - Esteja preparado
  • Não perder o momento é crucial. Por isso, prepare-se com antecedência para fazer uma oferta de compra séria logo que encontrar o negócio que está procurando.
  • Coloque suas finanças em ordem antes de pensar em comprar um negócio.
  • Certifique-se de que os compromissos de empréstimos de familiares e de amigos estejam firmes antes de começar a negociação e, se for o caso, inclua estas pessoas no processo.
  • Defina e aprimore seus interesses, sua capacidade e seu orçamento antecipadamente para que você identifique a oportunidade certa quando ela aparecer.
  • Tempo pode ser bastante crítico para o sucesso. Esteja preparado para tomar as decisões e para responder positivamente quando chegar a hora certa.
• 6 - Respeite a confidencialidade - Tenha MUITO cuidado!
  • Para a maioria dos vendedores, a confidencialidade é uma questão muito importante.
  • Seja CUIDADOSO sobre a divulgação de informações confidenciais a qualquer pessoa.
  • Tenha muito cuidado com amigos e relações casuais.
  • Dê ênfase à confidencialidade com TODOS os profissionais envolvidos, inclusive com gerentes de banco, contadores, advogados e consultores.
  • A perda da confidencialidade já derrubou muitos negócios e levaram muitos profissionais levianos à justiça.
• 7 - Os Termos são Mais Importantes que o Preço
  • Os termos de um negócio são sempre mais importantes do que o valor da compra.
  • Negociar de modo certo pode eliminar uma quantia considerável de tempo e esforço.
  • Compreender os objetivos do vendedor e suas razões para vender é parte crítica para encontrar a oportunidade certa e estruturar o negócio certo.
  • Acima de tudo, não tome as táticas de negociação do vendedor como pessoais, nem fique preso ao momento emocional da situação.
• 8 - Não Invista Mais que o Necessário
  • Negocie somente termos que você realmente possa honrar.
  • Não estique demais sua capacidade financeira.
  • Deixe capital para dias cinzentos e para a transição de maneira que você se sinta precavido.
• 9 - Insista em Obter Financiamento do Vendedor
  • Certifique-se de que o vendedor está fornecendo uma porção razoável de financiamento.
  • Isso faz com que você compre um negócio de maior valor colocando menos dinheiro adiantado.
  • Também ajuda a manter a transparência do vendedor em relação às projeções financeiras e ao potencial do negócio.
• 10 - Ajuste dos Demonstrativos Financeiros
  • Empreendedores realmente encontram criativas maneiras de maximizar seus lucros pagando menos impostos.
  • O ajuste dos demonstrativos financeiros é crítico para o entendimento do verdadeiro poder de geração de lucros de um negócio.
  • Todos os ajustes financeiros fornecidos pelo vendedor precisam ser verificados.
  • Peça ao seu agente de intermediação para explicar os padrões de ajuste financeiro recomendados pela IBBA-Associação Internacional de Corretores de Negócios.
  • Lembre-se que você vai comprar o estilo de vida que o negócio pode proporcionar a você - e NÃO os demonstrativos financeiros.
• 11 - Escolhas os Profissionais Adequados
  • Todo comprador precisa um bom advogado e um bom contador em seu time.
  • Escolher os profissionais certos significa encontrar os especialistas que têm experiência na compra e na venda de negócios e que entendem seu papel no processo.
  • Perceba que a maioria dos advogados e dos contadores não são empreendedores ou especialistas em negócios.
  • Uma vez que o trabalho deles é o de proteger seus interesses contra qualquer risco, a recomendação mais segura que podem oferecer será não tomar o risco.
  • Lembre-se que você é quem dá última palavra nas decisões de negócios baseando-se em seus próprios instintos, talentos, conhecimento e objetivos empreendedores.
• 12 - Transição de Propriedade
  • O pano de transição correto pode fazer toda a diferença em seu sucesso imediato como novo proprietário.
  • Certifique-se de que seu agente de intermediação forneça a você uma checklist completa de estratégias para o planejamento da transição.
  • Aproveite todas as oportunidades de mercado para promover e divulgar seu novo negócio.
  • Incremente as relações com a equipe gerencial imediatamente - inicie com o pé-direito o relacionamento com sua nova equipe.
  • Construa os relacionamentos com gerentes de banco, sócios e parceiros, fornecedores e associados tão logo e tão profissional quanto seja possível.
• 13 - Comece com o Fim em Mente
  • A melhor forma de obter sucesso é planejar sua saída antes de comprar.
  • Leve em conta seus planos para o futuro e o papel que o seu negócio terá em alcançá-los.
  • Comece com um plano para melhorar o negócio e vendê-lo com um lucro em 3, 5, 7, 10 anos ...
  • Inicie com 1,3 e 5 anos de objetivos de desempenho e monitore-os cuidadosamente.
  • Utilize consultores profissionais e orientadores de negócio para ajudá-lo a manter-se dentro do previsto.
  • Esteja preparado para trabalhar no negócio tanto quanto ou mais do que você trabalha nele.
  • Prepare um plano de negócio, de marketing e de finanças que confirme seus objetivos estratégicos de forma realista - e então, mãos à obra!
• 14 - Encontre um Agente de Intermediação no Qual Você Possa Confiar
  • Comprar um negócio é um processo complexo e desafiador, com muitas armadilhas em potencial que podem ser custosas se você cometer erros.
  • Com um profissional intermediário de negócios de uma empresa com boa reputação, economizará tempo e esforços na medida em que fornece boas dicas de como ajudá-lo a prevenir esses erros custosos.
  • Um bom intermediador também terá acesso ao negócio antes dele se tornar público de forma que você poderá obter a visão de dentro do negócio.
  • É crucial que você mantenha um relacionamento positivo com o proprietário por diversas razões.
  • O melhor meio de conseguir isso é através de um agente de intermediação que faça as negociações representando-o.
  • Um hábil agente deve ter conhecimento e experiência em negociar os termos e as condições certas para criar um cenário onde ambos, comprador e vendedor, ganhem.
  • Um agente de intermediação também atua como facilitador cuidadoso no complexo processo de auditoria. Também coordena o papel de advogados e de contadores para ajudá-lo a conquistar seu objetivo.
• 15 - Não Há Negócio Perfeito
  • Não existe NEGÓCIO PERFEITO, somente aqueles que são melhores para você do que outros.
  • A chave é encontrar a oportunidade certa para você para fazer dela o seu negócio perfeito.
  • Quanto mais preparado você estiver, mais confiante você estará.
  • Você sempre terá um pouco de receio, portanto prepare-se o máximo possível e vá em frente!

  
  

  "O que quer que você pense ou que você acredite que pode fazer, comece! A ação tem mágica, graça e poder em si mesma."
  Goethe

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