2 de agosto de 2024
4 SINAIS DE QUE CHEGOU A HORA DE VENDER SUA EMPRESA
O melhor momento para se vender uma empresa é quando o mercado em primeiro lugar esta “comprador”, a empresa apresenta crescimento contínuo das suas receitas, possui boa lucratividade e rentabilidade, e o mais importante há movimentos no seu mercado de grupos concorrentes fazendo operações de M&A (Fusões e Aquisições) ou grandes consolidações, o que pode afetar diretamente suas perspectivas futuras.
Por isso, não adianta contar com a sorte ou esperar uma proposta cair do céu. É preciso interpretar os sinais, olhar para o futuro, e com isto identificar a hora ideal para vender sua empresa, para adquirir ou fazer uma fusão com seu concorrente (M&A).
Mercado favorável
Existem conjunturas que favorecem as operações de M&A (Fusões e Aquisições), ou seja, grupos de investidores ou estratégicos estão sondando o mercado para fazer estratégias de aquisições. Em geral, quando acontece uma nova fusão ou incorporação em alto nível de algum setor, ocorre uma mexida em cadeia em todas as atividades relacionadas. Nesses períodos, é possível aproveitar a boa liquidez e a procura por novos negócios e vender a empresa na janela de oportunidade que foi aberta temporariamente.
Você não quer mais conduzir o negócio
Quando você sente que não tem mais aquela tenacidade ou prazer em ficar à frente dos seus negócios, está estressado ultimamente com clientes, fornecedores, colaboradores, com os outros sócios, não possui sucessor, ou já não tem aquela disposição para buscar expansões ou novos reinvestimentos, significa que está na hora de vender a sua empresa.
Tenha em mente que esses e outros fatores subjetivos, todos de ordem pessoal e emocional, podem afetar negativamente os resultados da empresa. Portanto, o melhor a fazer é buscar um bom assessor em M&A (Fusões e Aquisições) e buscar por uma boa negociação na venda da empresa.
Foi abordado por um grupo comprador
Quando uma empresa recebe a abordagem de um grupo comprador, é natural que os proprietários fiquem entusiasmados com a perspectiva de uma venda. No entanto, essa aproximação deve ser avaliada com cautela e estratégia. A proposta inicial pode parecer atraente, mas é fundamental analisar o mercado por novos grupos interessados e verificar se realmente a proposta tem um valor correto da Avaliação da Empresa.
É essencial buscar no mercado a melhor proposta para os sócios, afinal só se vende sua empresa uma vez. Assim entender a motivação do grupo comprador e entender se há possiblidade de conseguir melhores ofertas no mercado é fundamental antes de vender uma empresa.
Um assessor especializado pode ajudar a conduzir a operação de M&A (Fusão ou Aquisição), preparara a due diligence e todas as negociações referentes ao contrato de compra e venda de empresas (SPA). Essa análise é fundamental para assegurar que a transação seja vantajosa para os sócios.
Mercado demandando novos produtos ou tecnologias
O mercado corporativo está em constante transformação, e a exigência por novas tecnologias, produtos inovadores e atualizações estruturais torna-se cada vez mais premente para garantir a competitividade. Quando o ambiente competitivo demanda investimentos significativos para crescimento ou modernização, e o empresário percebe que já não possui o mesmo ímpeto para conduzir essas mudanças, pode ser um sinal claro de que chegou a hora de considerar a venda da empresa ou fazer um M&A (Fusão e Aquisição) com outro grupo. A falta de entusiasmo ou disposição para enfrentar os desafios de uma expansão ou atualização pode comprometer o desempenho futuro do negócio. Nessas circunstâncias, a melhor estratégia pode ser transferir o controle para um grupo ou um investidor que esteja disposto e preparado para impulsionar o desenvolvimento necessário, garantindo, assim, a continuidade e prosperidade da empresa.
Apesar das indicações acima, é comum entre o empresariado brasileiro a ideia de que não se vende, sob nenhuma forma, uma empresa que seja rentável e financeiramente sadia. Mas isso nem sempre é verdade. O mais importante é saber o legítimo valor que o negócio tem, para que todas as partes envolvidas na transação saiam ganhando.
Assim, independentemente da capacidade e do conhecimento do empresário, ou do porte da empresa, é importante que as negociações sejam conduzidas por profissionais e especialistas no ramo, a fim de intermediar a compra e venda da empresa com total segurança e confiabilidade. O valor justo, afinal de contas, é sempre o melhor negócio.
Se você identificou algum desses sinais – ou mesmo todos eles, mas ainda não tem certeza sobre a venda da sua empresa, entre em contato com a gente, pois poderemos lhe ajudar nisso.
Escrito por: Franklin Tomich
Assessoria em Fusões e Aquisições (M&A) e consultoria construtiva para venda de empresa.